重生1990之隐形富豪

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第97章 微软公司不光彩的手段

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“每个用户3美元!”

贾磊听到这,忍不住在心里算了一笔账,hi123公司有1987万用户,自己只要答应了比尔.盖茨的提议,大概就能拿到6000万美元左右。

“盖茨先生,您为什么要给我这么多钱?”贾磊忍不住问到。

虽然贾磊很想要这笔钱,但是他也要先把,比尔.盖茨给自己钱的原因弄清楚,才敢收这笔钱。

“贾磊你知道吗?在硅谷,大部分公司的获客成本都在3~5美元左右,有的公司直接采用赠送软件光盘的方式,来获取新用户。

但那样的成本更高,甚至能达到十美元!

微软公司给你的这笔钱,并不是随便给的。3美元一个用户,几乎就是现在硅谷软件公司,做广告促销,拉新用户的市场价了。”比尔.盖茨对贾磊解释说到。

贾磊听到比尔.盖茨这么说,立刻恍然大悟,不过……

“虽然我也很想答应,盖茨先生你的提议。但是,我的hi123公司在创立之初,就和网景公司签了3年的,捆绑运营合同。”贾磊低下头,有点为难的对比尔.盖茨说到。

“你是在担心违约金吗?这笔钱,我们微软可以帮你出。”比尔.盖茨思考了一下,然后对贾磊说到。

“违约金的确是一方面,但我不能答应ie浏览器,成为我们hi123网址导航网页的默认浏览器,还有另外一个原因。”贾磊回答说。

“是什么原因?”比尔.盖茨问到。

“我暂时还不想违约就是,毕竟网景浏览器,现在在浏览器市场占有率,还是第一。它拥有几千万用户,我的hi123网页,跟着它能得到更多的用户,我们网页的用户,几乎一多半,来自于网景浏览器的注册用户。”贾磊回答说,他打算榨干网景浏览的剩余价值。

“既然这样,你是不想同意,把你的hi123网页,加入到ie浏览器的网页上了?”比尔.盖茨皱着眉头看着贾磊,冷冷的问到。

“当然不是!我可是微软公司的股东,我知道把hi123网站,加入微软浏览器,是一件对我们双方,都有好处的事情,我当然要做了。”贾磊赶紧和比尔.盖茨解释到。

“可是,你不是和网景公司签了合同吗?那你想怎么办?”比尔.盖茨问到。

“碍于我和网景公司的合同,我们之间的合作只是不能签,独家合作协议,但是我们可以签普通的合作。

比如,微软公司愿意出六千万,买下我们hi123公司的网页使用权,把它的快捷方式和网站图标,加入到ie浏览器的首页。

这样一来,我们网站的用户,就能不花一分钱,【免费】得到我们两家的,两个软件使用权了。”贾磊认真的对比尔.盖茨提议说。

贾磊特意在免费两个字上,加了重音,来提醒首富,微软公司在这场竞争中最大的筹码。

毕竟,网景公司的浏览器,对部分企业用户还是要收钱的!

“怎么?你也觉得免费软件,是一个不错的战略吗?”比尔.盖茨听到贾磊的话后,十分感兴趣的问到。

“当然了!有的时候,免费的才是最贵的!我的hi123网页,从第一天上线起就对所有人免费,但是我却能把它首页上的广告位,卖出天价了。”贾磊笑着回答说,这在三十年后是所有人的共识。

“免费的才是最贵的!”比尔.盖茨听到这句话后两眼放光,忍不住低声重复了一遍贾磊的话。

“贾磊,我觉得你说的很对!我们以后就按照这个策略,来对付网景公司吧。”比尔.盖茨笑着对贾磊说到,他觉得这是一个好注意。

“微软公司的所有人,都将按照您的意志,来执行市场策略。我作为微软公司的一员,当然也会按照您的意思,去做任何事。”贾磊低下头,十分忠心的对比尔.盖茨回答说。

“贾磊,我喜欢你的识时务!”比尔.盖茨听到贾磊这么说,立刻满意的笑了。

“追随一位世界顶级强者,是我的荣幸。”贾磊也笑着回答说。

“既然你心里有数,那我们两家公司的合作,就按照你说的,普通合作协议定下来吧。”比尔.盖茨在贾磊这里得到了满意的答案,于是十分大方的说到。

“好的!不过我们公司和网景公司的合作,并没有收取他们任何费用。如果我收了微软的钱,反倒会让微软显得低人一等。不如你让微软市场推广部和广告部,把这六千万美元,当成微软公司广告费,打到hi123公司账户里。”贾磊笑着对比尔.盖茨解释说,他这样做是变相维护了,微软公司的面子。

“还是贾磊你考虑的周到,就这样定了,你回公司交待一下,我让财务把这笔钱,在这周内就给hi123公司打过去。”比尔.盖茨点点头,同意说。

贾磊听到比尔.盖茨这么说,偷偷的松了一口气……

只要微软和hi123公司,签是普通合作协议书而不是独家合作协议,自己就得救了!

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