“估值3亿美元，融资3000万美元。”蔡崇信平静道。
徐良听在耳中，淡淡一笑。
“各位，我承认现在阿里已经初步取得了盈利，而且我还听说马芸先生说，2002年阿里的任务就是全年盈利一块钱。”
马芸嘴角一扯，全年盈利一块钱，是他在阿里2001年年会上公开讲的，为的是缓解压力，鼓舞士气，没想到最后搬起石头砸了自己的脚。
“一家喊出这个目标的公司，运营情况如何，相信你们心里都明白。
3亿美元？！”
徐良笑着摇了摇头。
“列位不觉得太贪婪了吗？”
“徐先生，虽然阿里巴巴现在遇到了一些困难，但我们是国内目前唯一一家发展状况良好，盈利模式清晰的B2B电子商务公司。
您作为互联网领域的顶尖投资者和经营者，应该比普通投资人更能够看到阿里的价值。”蔡崇信捧了他一下后道。
徐良微笑道：“我承认阿里的价值，但现在的它还达不到你所说的，价值3亿美元的高度。”
“徐先生认为阿里估值多少？”蔡崇信问道。
“纳斯达克危机之前，阿里估值为一亿美元。纳斯达克之后，你们的业务不仅没有发展，还在大幅度的后退。
到了现在也只是勉强存活，并没有表现出强势发展的样子。
即便考虑你们在B2B领域的潜力，阿里的估值也应该在1.2亿美元左右。当然，我个人是非常钦佩马芸先生的。
能够在华夏互联网混沌时期，执着的开拓互联网市场，需要巨大的勇气和毅力。
而一家成功的企业，必须要一个有魅力和毅力的领导人。
看在马先生的份上，我可以给阿里多加3000万美元。
1.5亿美元。
股份的话我要15%。
当然，如果你们舍得拿出更多，我也可以吃下来。”徐良微笑道。
马芸此刻满脸笑容，眼角眉梢透着几分得意。
以徐良的身份地位，当众夸奖和肯定他的贡献和能力，确实是一件让人得意的事。
高兴归高兴，他还没失去理智。
没有开口承诺什么，更没有干涉蔡崇信的谈判。
蔡崇信微微一笑，“徐先生，非常感谢您对阿里的认可。不过我必须要说明白，阿里的价值不仅仅是营收能够代表。
我们真正具备不可替代的地方，是一百万信任我们的客户，是仍然在不断增长的海内外市场。
另外，我需要强调的是，马芸先生之前虽然在年会上说过2002年盈利一块钱的话，事实上我们的发展远比预期要好。
截止四月份，我们已经创造了23万华夏币的盈利，全年预计盈利超过150万华夏币，而且随着阿里创业时对客户承诺的三年免费期即将结束，我们的收入还会更高。
所以，3亿美元是一个非常合理的估值。”
徐良目光闪了闪。
事实上，蔡崇信这么说也没错。
阿里巴巴的运作模式是，普通会员每年的服务费用是4万元。
交钱后，客户可以在阿里巴巴的网站上发布产品信息以及10张产品图片，同时阿里会将这些产品信息和图片收录进不同的光盘，然后定期参加国外的一些展会。
提供样品展示、行业手册推广、供应商光盘和买家匹配服务。
高级会员每年的服务费为6万元。
得益于必应搜索竞价排名越来越显着的效果，阿里还推出了一项新服务——内部信息排名。
申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词，还可以为每个产品设定3个关键词。
当买家搜索关键词的时候，就可以优先看到其产品信息。
最后就是展示广告。
阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的，谁给的钱多，谁就能被客户优先看到。
综合这三方面，阿里的收入其实不低，但其运营费用也不少。
除了人员工资和福利，最大的支出就是服务器的费用。
不过就像蔡崇信说的，阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期。
当初阿里海外扩张支撑不下去的时候，就有人提议放弃免费期开始收费，不过被马芸拒绝了。
杰克马虽然不懂技术，但他懂管理，更懂人心。
一旦自毁诺言，客户对阿里的信任也结束了。
带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。
这也为阿里后来的快速发展打下了基础。
可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家。
话归正题。
从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了。
可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。
这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。
不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软。
“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。
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