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第六十九章 做院线?

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“影院?你让我去开电影院?”梁建伟怎么想怎么不靠谱。

不是他凡尔赛,好歹是一身家过亿的大老板,跑去开电影院,这像话嘛?

“不是让您开一家,而是开很多家,准确的说是做院线~”

未来十年是院线发展的黄金时期,要是能抓住这一波,还愁没钱赚?

不对,应该说:还愁没目标?

“详细说说?”

梁建伟舒服了,开一家影院叫掉价,可开很多家,那就另当别论了。

“首先您得明白,电影行业的上中下游分别是什么。

制片方毫无疑问是上游,他们提供内容,掌控着娱乐圈的话语权。

发行则是中游,是电影上映前必须要经过的阶段。

而影院就是最下游,但在影院和发行之间,还有一条纽带,就是我说的院线!”

梁栋试图用更形象的比喻让老爸明白,于是他拿过三只空杯子依次摆好,又将一根筷子架在两只杯子间。

“从概念上来说,影院就是观众看电影的地方,院线则相对更为抽象一些。

它是由若干个电影院以资本或供片为纽带组建而成。

也就是说,一个院线,旗下一定会有电影院,而一家电影院却不一定隶属于某条院线。”

梁建伟也是成功商人,这些概念一点就透。

“你继续说~”

“一般来说,电影的发行方从制作方那儿拿到成片之后,会为影片制定并实施一系列的营销推广策略。

其中一个重头戏就是去洽谈并确定好这部电影的排片,也就是这部影片在电影院全天播放电影次数里可以占多少。

那这个排片和谁谈?

就是和院线谈!

院线公司的主要工作就是对旗下的影院进行统一管理、统一排片、统一供片。

说的再直白一些,影院是个终端,院线就是渠道。

从目前中国电影市场的情况来看,产业链上的各个参与者的收入主要还是要靠票房收入。

而一部电影的排片又能在相当程度上决定着其整体票房。

所以,制作方和发行方都很看重这个数据。

有时候为了可以争取到尽量多的排片,会不惜许诺不菲的排片费。

如果我们的院线能够占据行业龙头的位置,甚至可以反过头来控制产业链的上游,也就是制片方。

当然,我不建议这么做,因为这对行业或者我们自身都是百利无一害的。”

梁建伟对儿子是越来越好奇了:“电影你也懂?”

梁栋失笑道:“略懂、略懂,平常闲的没事研究了一下。

事实上,我本来打算等东方娱乐成熟之后,自己做院线的。”

“哦?那为什么现在说给我听?”

“嗐~都是一家人,这钱给谁赚不是赚?

退一万步讲,您赚得钱最后不还是我的吗?”

梁建伟玩味道:“这么自信?不怕我把财产全捐了?”

“不可能,除非您移民美国,否则没这个必要~”

林萍无语的看着他们爷俩:“你们能不能说点正经的?”

梁建伟拍了拍大腿:“对对,说正经的。

据我所知,现在的影院并不赚钱,只能说处于不赚不赔的温饱状态~”

梁栋承认这一点,影院真正发展的契机,还是阿凡达带来的效应。

引入3d概念后,才引发了国内院线变革,被资本看重,开启黄金发展时期。

至于现在,仍处于战乱时期。

于是他说:“三年前院线的格局是三足鼎立——魔都联和、京城新影联和中影星镁。

而今年,群雄并起,以万大、伯纳为首的民间资本杀入院线战场。

电影的蛋糕就这么大,他们杀得头破血流,整个行业乱象丛生,这不正是进入整合的好时机吗?”

梁建伟若有所思的说道:“其实咱们公司跟影院有合作,无论是贴片广告还是场地广告,都给影院带去不小的收入。

如果成规模的话,这个数字还会倍增。”

梁栋肯定道:“当然,我们可以算一笔账,影院也好,院线也罢,收入结构都是由票房分账收入+非票房收入构成。

票房收入毫无疑问占大头,一部电影通过影院放映之后所获得的票房收入,要首先扣除国家电影专项资金的5%,还有特别营业税的3.3%,剩下的净票房收入才参与分账。

按照目前的分账比例,制片方和电影发行商获得的分账比例原则上不低于净票房收入的43%,影院一般不超过50%。

剩下的要交给发行商,具体比例不一。

至于非票房收入,影院的此项收入包含广告和零食饮料等卖品以及衍生品的售卖。

后者就不用说了,广告这一块您比我懂,只要院线的品牌力够强大,广告收入自然水涨船高。”

梁建伟点头道:“没错,跟大品牌院线谈合作的时候,我们的话语权就低了不少。”

梁栋一摊手:“您现在觉得院线不赚钱,是因为盘子没做大,但我相信中国电影的大盘会越来越高。

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