李伟密切关注皇店的动态，吴奇刚上架香皂，他就立即派人去打听消息。
很快，一名约十七八岁的年轻商贩带回了情报。
“他们的定价是多少？”李伟急切地询问。
“主人，他们定价三百文一块，您看我们定多少合适？”商贩回答。
尽管商品在各个店铺销售，但李伟与各店铺早就协商好了，定价权在他手中，包括促销活动的策划权。
听到皇店掌柜如此愚蠢，新品上市就定这么高的价格，且店门口并无明显的宣传，李伟心中暗自高兴。
“好，他们定三百文，我们也定三百文。”
“啊？主人，这样好吗？”商贩质疑道，他认为皇店仗势欺人，定价过高可能难以售出，而他们连实体店都没有。
“别急，我还没说完。之前给你们的牌子都准备好了吗？写上原价三百文，然后用大号字体标注折扣促销，每块260文，买两块只需499文。”
小贩眼睛一亮，赞叹道：“还是掌柜眼光独到！”
李伟微微一笑：“去吧，告诉伙计们照此办理，别再唤我东家，喊我老板就行。”
“遵命，老板！”
小贩传达了指示，十个贩子接到命令，纷纷将标好价格的牌子挂到各个店铺的香皂展示区。李伟先定了肥皂每块二十八文的价格，虽然比胰子药皂略贵，但肥皂去污力强，分量足质地上乘，确实物有所值。先按这个价销售，若需调整，后续再说。
肥皂上同样挂了小标签，而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣传语：“轻轻一抹，污渍无痕”，“清水出芙蓉，明黄除渍”，“妈妈再也不怕我衣服脏兮兮的”。
还有香皂的“他说香，就是真香”“洗净更健康”……能借鉴的就抄，实在想不出来的，就自己创作。
凭借这些趣味盎然、朗朗上口的广告词，以及加大字号的促销活动，李伟的货品很快吸引了顾客的目光，特别是那些曾使用过他香皂的人，一眼就能辨认出这是熟悉的商品，想起过去还得排队购买的不易，如今便毫不犹豫地购入。
有些家庭虽不太富裕，之前虽知香皂的好处，但因价格较高而未尝试。此刻看到旁边的肥皂更便宜，也试着买了一块。
在李伟一系列策略的推动下，香皂和肥皂这种优于皂角的用品迅速在京城里流行开来，逐渐成为日常必需品。
然而，当李伟收到报告时，不禁有些失落，忙碌这么多天，收入反而不如以往摆摊时多，还要扣除店铺分成，加上众多员工的薪水，一天下来仅剩微薄的辛苦钱。
然而，他的努力并非徒劳，
肥皂的销量随后如火箭般激增，短短几天就突破千块，而且势头不减。
单是卖肥皂每天就有十几贯的利润，再加上香皂的销售额也比摆摊时期有所提升，如今李伟每日纯收入超过三十贯，终于超过了以前摆摊的收入，并且还在持续增长。
当然，问题也随之而来，有些店铺售完货却不按时付款，还想继续赊账。李伟并未立即断供，而是要求他们先支付三成货款。对于始终不愿爽快结算的店铺，李伟会逐步提高付款比例，直至必须现金交易，否则拒绝供货。
正当李伟的生意如火如荼之际，被他货源包围的皇家店铺，生意却依然冷清。起初还能偶有顾客光顾，但随着周围店铺都有香皂，甚至有皇店没有的更便宜、质量更好的肥皂，顾客便不再选择这里。
实际上，大多数人直接被周边的店铺分流，从未真正踏入皇店一步。
吴奇起初并未当回事，以为只是新品刚上市，还未普及，时间久了自然会好转。
然而日子过去许多天，生意依旧不见起色，他终于察觉到了异样，急忙询问店员究竟怎么回事。
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