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殷扬

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第二章 巧妙运筹

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伙计把门推开,礼节周到的道:“客官,请进。”等陈晚荣他们进了屋,这才轻轻掩上门,又去忙活。

陈晚荣一瞧,这屋子不算太大,几张椅子,两张桌子,火炉上面放着瓦罐,正坐着水,冒着热气,发出咕咕的响声。

一个跟自己高矮差不多的男子站起身,脸上略显惺松,应是在打瞌睡,冲陈晚荣笑道:“请坐。”话说得很有礼貌,其实并不热忱,与路人打招呼差不多。

陈再荣听得心头一跳,心想就凭他这态度能谈成么?不由得有点紧张,向陈晚荣看去,只见陈晚荣不紧不慢,道声谢,坐了下来。陈晚荣如此镇定,应该是智珠在握了,陈再荣心下大定,跟着坐了下来。

“二位找我何事?若是要买东西,可以去店里选。要是不够,还可以去库房里搬。”他叫马致中,是马家店的大掌柜。话说得很客气,意思已经很明白,那就是陈晚荣最好能给出一个能让他接受的理由。

作为大掌柜,一般的事情不可能弄到自己这里来,对他的心情陈晚荣能理解,笑道:“马掌柜的,这事除了您,还真没人能做得了主。”

这话很笃定,马掌柜心中的不悦稍解,有点兴趣的问道:“何事?”

陈晚荣有点怀念李清泉了,尽管自己第一次和李清泉打交道时他瞧不起自己,还是给自己杯粗茶润喉,而这个马掌屋里明明有水有茶就是不给自己倒一杯。话还说得如此简洁,明显不耐烦,巴不得自己早点走。

“马掌柜的,我没有别的事情,我瞧您这里的地段好,是做买卖的好去处,我想请您租一个地方给我,我有一批货要卖。”陈晚荣没打算绕圈子,直入主题。

“你要卖东西?”马掌柜笑得前仰后合,直笑到眼里泛出泪花才作罢,指着陈晚荣:“笑死我了!你说我会租给你么?这么好的地段,要是租给你,我不就是白活这些年了?更别说,你的东西越好,对我越是不利,主顾都照顾你去了,谁来买我的东西?”

陈再荣没有陈晚荣精明的生意头脑,也知道这话虽是不敬,却很有道理,马掌柜要真这样做的话,无异于搬石头砸自己的脚,自己和自己过意不去,这种蠢事谁会作?不由得眼睛一耷拉,都没有信心了。

陈晚荣一点反应也没有,坐在椅子看着马掌柜,任由他取笑。直到马掌柜把话说完了,陈晚荣这才信心十足的道:“马掌柜,您可知道我卖的是什么东西吗?”

马掌柜也不当一回事:“曲江是长安最繁华的地方,是大唐最繁华的地方,天下奇珍无不尽集于此。我这里的货品都是从各地买来的上品,我这里要是没有,其他地儿也不可能有。”想到自己买卖红火,不由得挺了挺胸膛,很是得意。

“有一样东西您就没有,别人也没有!这样东西只有我才有!”陈晚荣站起身,声调略为提高,斩钉截铁的道。从怀里取出香皂,在马掌柜面前晃动,动作不快不慢,能让马掌柜看清就是了。估计差不多了,把香皂收入怀中,道:“再荣,走,我们卖给高家店!”

陈再荣自然是唯陈晚荣之命是听,虽然很是惋惜没有谈成功,仍是二话不说跟着陈晚荣就朝外走。

正如陈晚荣所说,第二的人一心想成为龙头老大,一点机会也不会错过。一听要卖给高家店,马掌柜心里就开始打鼓了,他可是看清了包装上的说明,香皂真有说的这么好的话,高家店肯定会买。这无异于让高家店买到一只会下金蛋的金鸡,对自己更加不利了。

别的不说,就“马家店的品种不如高家店齐全”这一条就足以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微,仍是坚持卖,原因就在于为了保持品种齐全这一形象,这道理古今相同。

不管是真是假,总得弄个明白,马掌柜心意一决,道:“这年头的骗子不少,往往把鸡毛说成是令箭。这种人我见得多了,就怕你的东西入不了我的眼。”

明明是心动了,却拿话来激人,陈再荣的性子烈,不由得回头:“是好是坏,自有公道,不须你来饶舌!”

陈晚荣的举动可比陈再荣冷静多了,头也没有回,径走不停道:“马掌柜的眼光高,看不上香皂,我去找几个眼光不够高的瞧瞧。这种眼光不高的人,高家店应该好找。”

依照马致中的想法,他如此相激陈晚荣一定会回过身,冲到桌前,怒气冲冲的把香皂往桌上一放,要他验明白,他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣根本就不受激不说,反而还将他一军。

在这种情况下不急不躁,不怒不喜,是个难缠的精明人,马掌柜在买卖场上打滚了一辈子,还有几分识人之明,知道遇到这种人既是好事,也是坏事。说是好事,就是合作的话可以给自己增加好处,若是推到对手那里的话,会对处己造成很大的伤害。

即使不能合作,也不能让陈晚荣跑到高家店去,这事一定要阻止,马掌柜的语气一下子放缓了,道:“我现在正好没事,可以帮你看看,好用不好用。”

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