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殷扬

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第二十三章 喜获丰收(三)

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“没错!”李清泉大声接过话头,端起茶杯,美美的喝了一口,把手里的茶杯晃晃:“这茶喝到现在才出味。”

青城雪芽陈晚荣又不是第一次喝,味道比起上次的一点不差,怎么能说现在才出味呢?转念一想,李清泉这是个比喻,他后面肯有事要说。

果然陈晚荣所料,李清泉接着道:“青城雪芽我喝了十来年,就没有今儿这般有滋味。这就好比我做买卖,在买卖场上打了一辈子滚,却不如晚荣一席话让我赚到的多。昨儿,晚荣走了以后,我去买了两只大红公鸡,几斤肉,提着去杜老爷子家。”

杜老爷子何许人,陈晚荣不知道,听得云山雾罩的,不明所以。

李清泉微微一笑,给陈晚荣介绍起来:“杜老爷子就是我们罗家甸最好的猎人了,他最善长打狐狸,经他之手打死的狐狸没有一千,也有八百,狐狸遇到他准没命。”

陈晚荣这才明白过来,他是提着礼物去杜猎户家谈生意去了。对他这种说了就做的雷厉风行作风很是赞赏,他能有如此秉性,怪不得他这些年的买卖做得不错。

只听李清泉接着往下说:“杜老爷子的大名十里八乡的人都知晓,是个人物。一年到头,去他家里拜访的人多了去了,就没有一个人象我一样提着两只大红公鸡去,杜老爷子一瞧欢喜得紧,一个劲的说这回‘开山’准是大吉大利。”

对自己这手号准杜猎户脉的本事不无几分得意,抚着肚腩,移动一下身子,靠得更舒服些,这才解释起来:“做猎户可不是那么好做的,有他们的禁忌。每次进山打猎都要拜山,烧些纸钱,要不然山神一个舍不得就甚也打不到。我送的公鸡又大又红,非常漂亮,杜老爷子一见就喜欢。”说到得意处,呵呵笑个不停。

行有行规,每一行都有自己的规定,杜猎户不一定是迷信,拜山是出于行规不得不拜。对这点,陈晚荣早有耳闻,在另一时空听老人说起过,也不以为奇。

“杜老爷子一开心,还有甚不好谈的呢?”李清泉最后道:“杜老爷子把他珍藏多时的火狐狸皮全给我了,五张啊。火一样的红,特漂亮。我这辈子见过的狐狸皮不少,就没有见过这么漂亮的了!”

他一想到这事就很高兴,最想得到陈晚荣的夸赞,哪怕是只言片语也是好的,一双眼睛不住在陈晚荣身上扫来扫去。

陈晚荣机灵人,哪会不明白他的意思,更何况他越高兴对自己越有利,等会侃价成功的可能性越大,陈晚荣来个顺手马屁:“这都是老爷子了得,那些人怎能和老爷子比!”为了达到声情并茂的效果,陈晚荣脸上全是钦佩之色。

这话简直就说到李清泉的骨子眼里去了,浑身痒痒的,受用之极:“晚荣,瞧您说的。呵呵……”一长串的笑声,好不舒畅。

聪明人都知道这种情况下该干什么,陈晚荣陪着他笑了几声。虽是作戏,笑得却很开心,把个李清泉乐得不知天南地北。

他却不知道陈晚荣已经盘算好了如何向他推销香皂,还以为是陈晚荣真的代他高兴,接着道:“晚荣,更巧的是郑老爷子那里接到一桩活儿,就是要一件狐裘。价钱不是问题,任由郑老爷子开,要求就一条:东西一定要好!”

这事倒出乎陈晚荣的意外,不由得来了兴趣,道:“老爷子,您这不是洪福齐天么?才说制裘,主顾就上门了,这是老爷子的福份呢。”

“哎!”李清泉左手连摇:“这事郑老爷子还没有答应。今儿,郑老爷子派管家前来提货,顺带问我能不能做。我昨天下午回来就在做了,他还问我能不能做,这不是多余的么?我甚么话也没有说,把郑管家请到工房去看。”

不再靠在椅子上,身子前倾,离陈晚荣很近,这才压低声音,故作神秘的道:“晚荣,没给您说,您的鞣剂做出来的狐皮那才叫一个漂亮呢,郑管家见多识广的人,看了个饱,冲我这个,很是欢喜的说老哥,这买卖做定了。”他说的这个是指竖大拇指,异常高兴的冲自己竖起了大拇指。

“郑管家一高兴,提了货就走了,急着给郑老爷子报信呢,连我留他吃饭都不肯。”李清泉脸上洋溢着喜悦,仿佛这笔买卖做成了似的。

陈晚荣终于明白过来了,为何小林子一见他就说他们在等着鞣剂,原来是为了做火狐皮。要是真如李清泉所说,这狐狸皮绝佳的话,就是每一张配一桶新鞣剂也不算浪费。好货就得用好东西!

念头刚转完,李清泉就说出和陈晚荣所想相同的事:“晚荣,这狐狸皮太难得了,就是花再多的钱都没关系,一定得做好了。所以呀,我决定每一张用一桶新的鞣剂。您送我试用的鞣剂幸好还怎么用,我心里一急先做了一张。其余四张,我等着您的鞣剂呢。”

他为人小气,但陈晚荣知道他有着一颗精明的生意头脑,他如此不惜一切代价做出来的东西肯定不凡,不由得好奇心起,想一窥究竟:“老爷子,您能给我开开眼么?听您说得这么好,我都心痒了呢。”

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