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第十一章 叶大掌柜

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一大早,叶道心重新打扮了一下自己,使自己整个人显得更加地老练,有精神,还特意换了一件掌柜穿的长袍,看上去还真的有点像做生意的。

这个杂货店是一位丹成境后期修士的私产,别小看地段偏僻,只有十几平米大小,可是要想在苍山剑宗拥有这么一间杂货店,至少需要两百万贡献值,而且还要有点关系,一般人不要说开杂货店,就是两三平米的杂货铺也开不起。

叶道心很是敬业,把整个杂货店里里外外全部打扫干净,还重新布置了一下里面的格局,换了一块崭新的招牌“碧溪杂货店”。

杂货店地处中央广场西南方向七八里的一条商业街,这条商业街地段偏僻,本来人气就不旺,加上杂货店处于商业街的最边上,几分钟才有一个人从门前走过,然而,就这么点人流量,半天也不见有一个人光顾叶道心的杂货店。

“走过路过,千万不要错过,过了这村就没这店了。”

“大家进来看一看,瞧一瞧,本店童叟无欺,物美价廉!”

“机会不是天天有,该出手时就出手!”

叶道心一个人在店门口不断地招呼路过的修士,大半天过去了,可是效果甚微,喊得嗓子都哑了,就是没有几个人进店,偶尔进来的,稍微看了看又出去了,什么也没买,叶道心又是着急,又是郁闷!

“哎……”

不就做个小生意嘛,怎么就这么难呢?叶道心深受打击。

回到店里,叶道心独自一人坐在凳子上,静静地思考着生意惨淡的原因,就这样,一整天下来,叶道心一单生意都没有做成。

叶道心郁闷了,杂货店里的东西其实比较齐全,有灵草、灵菇,有普通丹『药』,解毒丹、聚气丹、活血丹、甚至还有几颗下品灵元丹,还有各种炼器材料,下品、中品、甚至上品纳宝,价格也不贵,怎么就没有生意呢?

第二天,叶道心没有开门做生意,他觉得,不能这样苦思冥想,这样很难想出解决办法,他得出去调研,看看一些生意好的店铺是怎么开的,尤其是生意好的杂货店是怎么经营的。

一连三天,叶道心走访了大大小小几十个商铺,对掌柜还有店员都做了详细的采访,请教了上百个关于如何经营的问题,并把答案都记录下来,拿回来分析。

经过三天的走访、调研和分析,叶道心心里有底了,自己的杂货店之所以没有生意,主要原因有三:

第一、杂货店没有好的管理制度和奖励制度,留不住顾客;

第二、地段太偏,人流量太少,店铺名气几乎没有;

第三、杂货店没有特『色』商品可以吸引顾客,实在是太普通。

知道原因就好了,接下来叶道心要开始实施自己的伟大计划了。

首先,管理制度是这样的,所有同类的商品都放在同一排柜台上,在柜台前面贴上醒目的标识,方便顾客寻找,柜台分上中下三层,上层商品最好,价格也最贵,中层商品次之,下层商品最便宜。

每件商品都明码标价,不讲价,不随意更改价格,贵重商品还打上“碧溪杂货店的”标识。

奖励制度是这样的,每位顾客来店,都根据其消费金额,赠送一张消费金额百分之五的优惠券,这张优惠下次来杂货店消费可以直接当贡献值使用,同时顾客每推荐一位新顾客上门,奖励新顾客第一次上门消费的百分之二十贡献值。

这样一来,所有顾客消费过一次,都会想着下次再来使用优惠券,同时,会尽量地推荐自己的亲戚朋友来店消费,因为可以提纯百分之二十呀,这可不是一个小数目。

另外,叶道心使用青玉雕刻了不少玉牌,正面刻上“碧溪杂货店”的标识,每位顾客来店消费都发一张普通玉牌,记录顾客来店消费的金额,根据顾客来店的消费情况,把来杂货店的顾客分为普通客户、初级客户、中级客户、高级客户和超级客户。

在杂货店消费得越多,等级就越高,打的折扣就越多,比如说初级客户是九折、中级客户是八折、高级客户是七折、超级客户是六折。

其次,叶道心决定好好地给“碧溪杂货店”打打广告,他在任务殿发布了一则任务,招收二十名纳气境的修士,三天后在中央广场和各大商业街派发“碧溪杂货店”宣传单,一天一千贡献值。

叶道心同时还在中央广场、各大商业街张贴了广告,“碧溪杂货店”三天后开业大酬宾,所有物品一律九折,连续三天。

另外,叶道心还制作了不少邀请函,发给各大商业街的掌柜,和自己一起从云弄城来的好朋友,邀请他们三天后前来“碧溪杂货店”捧场,到时候每人发一份精美的礼品。

最后,当然是最重要的特『色』商品,叶道心已经制定了新的管理制度、奖励制度,对杂货店做了许多有效的广告,同时还邀请了许多掌柜、朋友三天后来捧场,到时候如果没有特『色』商品,没有镇店之宝展示,前面的一切都是空谈呀。

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