又到了一年的除夕，今年的吴光耀，终于进一步感受到了家的含义。
‘上有老，下有小’，不应该是一句有压力的话，而应该是一句饱含幸福的话。
一大早，吴光耀就早早的起床，写对联、挂灯笼。
“光耀，你这书法什么时候练的？”周雪芬一脸的惊讶，儿子以前可是写的扭扭歪歪。
“来港岛就开始练了，慢慢的也就这样了，可能以前没有用心吧！”吴光耀随口说道，反正自己是继承了前身的记忆，又不怕露馅。
“你这孩子本身就聪明，就是以前不用心！”周雪芬理所当然的认为。
贴上对联，挂上灯笼，不过上午9点，吴光耀又抱着长子吴显朔，逗了一阵子。
“小家伙的百日宴，要大操大办，要隆重向我的亲朋好友、生意伙伴介绍一下，我吴光耀创立的吴氏家族后继有人了！”
一家人听了，纷纷觉得有理，以吴光耀创立的庞大产业，也是需要后继有人的。
林月如内心欢悦，与有荣焉。
虽然自己接受过新式教育，但是越是和吴光耀待在一起，越是会接受他的所有想法。
虽然，有的地方是互相矛盾的，林月如还是选择了丈夫。
除夕这天，吴光耀那里也没有去，就待在家里陪伴家人，也算是难得一天的休息了！
......
“老板，新年好，恭喜发财！”
当吴光耀走进筲其湾的PG拉链工业园，工人们纷纷向吴光耀招呼道。
“昨天的春节福利大家收到了没有？今天的新年红包大家有没有领到？”吴光耀笑着向大家询问道。
众人纷纷回答，收到了，并表示了感谢！
过年不放假，并不是吴光耀的专属，此时在港岛，很多企业都不会选择放假。
但是，吴光耀旗下的公司都很大方，既有春节福利（米油等生活物资），又有开工红包（5港币）。
如此一来，自然少了很多的怨气，工人多了一份归属感！
来到会议室，吴光耀召开了一个管理者会议，定一下PG拉链新年的目标和方向。
“星城的工厂，三月份开始全面生产，应该没有问题吧？”吴光耀率先问道。
“没有任何问题，机械目前已经全部安装调试完毕。那边的工人们，也正在由这边调动过去的熟手，进行培训.....”李炳简短的汇报了一下近况。
PG拉链已经成为了一台自动运行的机器，吴光耀只要时不时照看一下，保养一下，或者换换零件，就可以了。
吴光耀点点头，继续问道：“美州的代理商选拔，筹备的怎么样了？”
“很好，很多有实力的商人，都表示3月1日要去星城，参与这次代理商选拔大会！到时候，老板会去参加这次盛会吗？”
“当然，这么重要的事情，我怎么能缺席！”
接着吴光耀仔细的询问了东瀛YKK拉链的动向，得出的结论是，PG拉链压力山大。
不同于欧美的拉链生产商，东瀛同样具备了PG拉链的很多优势，就是在价格方面，也能比较接近。
YKK拉链目前产量和销量，都已经追平了PG拉链，形成了步步紧逼的局面。
甚至在美利坚，这个他的主子国，他们更受到了欢迎。
如果PG拉链不采取措施，后续的全球市场争夺中，一定会慢慢处于下风。
策略不是等事到临头，才去想的，要有一种居安思危的意识。
所以，降价是必然的，这大概是PG拉链，目前的唯一能拿得出手的对策了！
至于其它地方，比如质量和服务，两家虽然都在暗暗较劲，却也在互相模仿，所以属于不相上下。
“随着拉链市场的越来越大，我们必须把减少利润率，提高产品竞争力！”吴光耀宣布了这个大事，目前PG拉链的利润率很高很高，还有很大的让步空间。
“恩，我们目前的成本进一步下降，达到了1.4美分每条，当我们的冶炼厂生产后，我预估成本只有1.25美分一条，就算加上欧美的运费也只有1.3美分一条。所以老板，你来定个统一的价格吧！”
吴光耀点点头，在纸上仔细的核算了一下，开口说道：“给中大型客户定为5个级别，年需求量100万条，对应2.3美分每条；年需求300万条，对应2.2美分；年需求500万条，对应2.1美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应1.9美分一条。同样，代理商也是按照对应，这样的模式和价格。”
PG拉链的价格，是按照年累计量进行计算的，比如你一开始进货了300万条，当然会按照2.2美分价格计算。只要你这一年内，累计到了500万条拉链，那么PG拉链就会把你整个的年进货量，进行统计，然后采取退额补贴。
“如此一来，东瀛的YKK拉链一定不能应对，我们PG拉链就会继续领先！”一名管事附和道。
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