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第一百三十章 新想法

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祝大小朋友们节日快乐!

冯玉萱也挺让人放心。

晚上,小舅也在家里吃饭,冯玉萱兴致勃勃的说,“附近的那个服装批发市场,我准备去走一走,要是能让他们有一半的人能在店里吃早餐或者中饭,那现在的生意至少能好一半。”

“那个市场倒是有不少商铺,好几百家吧。”

“大大小小三百多家,我挑中午的时候,去了好几次,大多数人都吃的简单,也都是快餐,我们价格实惠,味道不错,营养不错,一碗面加上块大排或者牛肉,再来一个麦饼,弟弟这样能吃的也能吃饱,不要说那些店里的人,”冯玉萱说起自己的想法来很有信心。

“那你有什么具体的想法吗?”冯振昌问。

“市场里也有些人来店里吃过,我打算再印一批传单,一家家的去发,看看效果。”

“那最好去做些一次性纸碗,他们中午肯定离不开店面,只能是我们送上门去。”冯一平说。

“嗯,这个我也想过,有眉目了就去做。”冯玉萱说,“都说你主意多,弟,你再好好帮我想想。”

冯一平放下筷子,想起后来到店里推销的那些快餐店的做法。

“恩,这样,那些店里点餐的,不用当时结账,送过去他们签个字就好,月底统一结账

。”

冯一平后来也这样,有很多送餐的名片,中午不出去吃饭的时候,捡一家的电话打,比较固定的那几家当时也不结账,月底或者月初的时候来结,虽然钱是一分不少,可就这么个小手段,也能让你觉得受到了优待。

结账的时候,再说几句吉利话,加深一下印象,增进一下感情,只要味道不太差,还是有不少会成为忠实的固定客户。

冯一平虽然在销售方面算不上出类拔萃,但也悟出了一些心得,不扯那些什么向爱斯基摩人推销冰箱,到少林寺推销梳子之类的臆想出来的屁事,只要是适销适路,和目标客户多接触几次,成交的几率当然高一些。

“月底结账,这个靠不靠谱?”冯振昌有些不放心。

“我觉得行,”冯玉萱想了想,“都是开门做生意的,一天吃一餐,一个月下来也就是六十多块钱,没谁好意思拖着不给。”

看着姐姐现在的样子,冯一平很高兴。

姐姐现在做事,倒是比爸爸妈妈还多一份冲劲,想法也多一些,花钱也不像从前,更有节制,身上其它的那些毛病也都不见了,这样的情形,想必爸妈也很乐见吧。

他一看,果然,冯振昌和梅秋萍虽然对他们的做法有些犹疑,但看着冯玉萱这副样子,眼里都是笑。

看着自己一家人其乐融融,梅秋萍问了一句,“义良,你和蔡虹什么时候成亲?”

“我们商量了一下,定在明年,五一前后吧。”在冯一平姐弟面前说这个,他好像还是有点不好意思。

“那就好,你成家了,我们也了了一桩心事。”冯振昌说。

“是啊,成了家才算成人,你这个性子,是得有个人管着你。”梅秋萍说。

等大家都吃完了,冯一平抛出了一个话题,“我过来的时候,看到新的长途客运站正在建,估计明年就可以投入使用,具体时间是什么时候,你知道吗小舅?”

“是建设路上新建的那个吗?这个我也不太清楚,不过看样子是快了。”

“你问这个干什么?”梅秋萍和冯玉萱正收拾桌子,这个时候插了一句。

“我是想啊,这样新建的汽车站,一定有规划出来的餐饮区,我们是不是想想办法,要是能承包一块过来,那里的一个店,能顶外面的几家店。”

新的长途汽车站他后来也去过几次,二楼那就是餐饮区,后来有几家中式快餐,也有kfc这些洋快餐,因为来往的人多,每一家的生意都很火爆。

而且店面也都很大,不算厨房,最小的店也有一百平方以上,翻台率也很高,说那里的一家,顶外面的几家,那还是朝小了说。

“投入大吗?”冯振昌他们现在虽然也月入几万,但是谨小慎微惯了,做事讲究的是稳妥,首先考虑的还是投入,要是投入太大,估计他们不一定同意。

“这个我也不清楚,不过那样的地方,想来肯定不便宜。但是,投入大,回报也高啊,在车站里,肯不是只有早中晚这样的高峰期,车来车往的,一天到晚都会有人光顾。”冯一平说。

冯振昌想了想每次到车站见到的那么多人,还有现在的这个车站后面那条巷子里的各色饭馆,觉得也是,要是能在这样的码头上占个位子,生意要是不好,只能说你做人太失败

“可是,那样的地方,一定很抢手吧,我们一个人也不认识,一点门路也没有,怕是不容易。”冯玉萱也不收拾桌子,坐了了下来。

这还真就是他们的短板,即便是现在就把户口转到省城,他们和家在省城的人还是有好些差距,比如,人脉。

除了店里的员工,除了房东,除了老蔡一家,他们不认识多少省里的人,更别说那些在相关单位上班的人。

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