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刘大咪

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第147章 应对之策

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香肤专卖店。

房间内,徐漠见到了宁雅欣。

宁雅欣多日未见徐漠,此时略微有些局促,但还是盈盈服礼道:“徐公子,多日不见,别来无恙。”

徐漠突然感受到了一股距离感,因为自从跟宁雅欣合作以来,她就再没有这样客气过,而如今又回到了最初的模样。

徐漠当然明白为什么会变成这样,他的心里也是理解宁雅欣的。

“宁小姐。”徐漠拱手一礼。

宁雅欣转头对玲儿道:“玲儿,你去外面守着,不要让人进来打扰。”

玲儿点头应下,接着就出了房间,轻轻带上了房门。

下一刻,房间里就只剩下了徐漠和宁雅欣二人。

宁雅欣请徐漠坐下后,自己在他的对面也坐了下来。

接着,宁雅欣便开门见山的问道:“徐公子,对于明珠牌肥皂一事,你有什么看法?”

来的路上,宁永强已经给徐漠讲过明珠牌肥皂的大概情况了。

明珠牌肥皂是最近几天刚上市的,最早出现的是合阳县,紧接着便是开县和富春县,信州县算是最后了。

明珠牌肥皂目前的市场价是五贯钱一块,比牡丹牌要便宜了三贯钱。

在效果一样,重量差不多的情况下,明珠牌立刻展现出了强力的市场竞争力。

为此宁雅欣立刻有了危机感,不得已只能找徐漠过来商议。

徐漠思索片刻,认真道:“宁小姐,我就直说了吧,眼下要应对明珠牌,除了降价之外,没有别的办法!”

宁雅欣从知道明珠牌开始,便在思索应对之策了,而徐漠的说法正好跟她想的一样。

宁雅欣便问:“那徐公子,咱们该降多少呢?是降到跟明珠牌肥皂的价钱一样吗?”

徐漠却摇头道:“不,必须比明珠牌的价钱要低!”

“低多少?”宁雅欣又问。

徐漠想了想,道:“你看这样行不......不管明珠牌卖什么价,咱们牡丹牌始终比他们低一百文,直到降无可降!”

听到这话,宁雅欣不禁有些吃惊。

徐漠马上又道:“不光如此,咱们还得推出各种促销活动,比如多买多送,或者是特惠大礼包活动!诸如此类.......”

多买多送宁雅欣还是懂的,但特惠大礼包她就有点不明白了。

徐漠解释道:“特惠大礼包其实就是一个套装,里面不但有肥皂和香皂,还送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意儿,简单来说就是突出一个超值.......”

紧接着,徐漠就举例道:“比如说啊,我们将三块肥皂、一块香皂,以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等组成一个大礼包,售价只要十二贯,你觉得大家会不会踊跃抢购?”

宁雅欣惊讶道:“徐公子,这么多东西只卖十二贯,那咱们还赚钱吗?”

徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低,就算卖十二贯照样赚很多。

但徐漠这会儿还不想把肥皂的真实成本告诉宁雅欣,于是便露出了无奈的表情,说道:“宁小姐,就算不赚钱,甚至是小亏,咱们也得这样卖!”

“咱们可不能让明珠牌快速抢占市场,咱们牡丹牌才是皂品行业的老大!”徐漠道。

宁雅欣缓缓点头,她也觉得徐漠说得有道理。

“可是徐公子,据我所知眼下明珠牌只有肥皂,并没有香皂,咱们真的有必要把香皂也加进大礼包吗?”宁雅欣问。

徐漠道:“宁小姐,我知道你是怎么想的,你是觉得香皂还没有竞争对手,所以咱们无需降价,对吗?”

宁雅欣点了下头。

徐漠接着道:“宁小姐,以我的判断,明珠牌应该过不了多久就会推出香皂,目前还没推出我猜测是他们对自己香皂的香味还不甚满意。”

徐漠会这么认为,是因为一直以来,香皂里添加的香料配比都是掌握在自己一家人手里的,外人根本就接触不到。

而调配一款让人觉得舒适耐闻的香型是需要大量时间的。

徐漠继续道:“所以宁小姐,我们必须在明珠牌香皂推出之前,将香皂加入咱们的大礼包,利用咱们现有的优势快速提高销量,占领更大的市场!”

说实话,宁雅欣对徐漠这样大幅度的降价其实不太认同的,但谁让说这话的是徐漠呢?

经过一番思索,宁雅欣最终还是答应了按徐漠所说的办。

徐漠瞧出宁雅欣眼中还是有些担心,便安慰道:“宁小姐,即便将来肥皂香皂没这么赚钱了,我照样还能想出其他的赚钱路子,你要做的,就是无条件相信我!”

此话一出,宁雅欣便忍不住转头看向了徐漠,心底顿时产生了一股安全感。

徐漠这时也在注视着宁雅欣,并且还重重的点了点头,想给宁雅欣更多的信心。

但下一刻,宁雅欣便快速扭头避开了徐漠的视线,脸上微微有些发烫。

徐漠顿时有些尴尬,于是连忙起身道:“宁小姐,如果没什么事,那我先告辞了!”

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